Ko su proizvođači zubnih glodalica?

 

Kada zubotehnički laboratorij planira investirati u CAD/CAM glodalicu, jedno od prvih pitanja koje se obično postavlja je:

Kojeg proizvođača da odaberem?

Globalno tržište zubnih glodalica uključuje kompanije iz Njemačke, Japana, Austrije, Švicarske, Sjedinjenih Država, Južne Koreje, Kine, Turske i drugih regija.

Neki proizvođači imaju decenije iskustva u stomatološkim CAD/CAM sistemima. Drugi se koncentrišu na laboratorijsku proizvodnju, dok neki razvijaju kompaktne mašine za manje laboratorije ili klinike. Postoje i proizvođači čiji su proizvodi pozicionirani prema tržištima koja-osviješćuju više cijene.

Prema izvještajima industrije, kompanije uključene u zubne glodalice uključuju Dentsply Sirona, Amann Girrbach, Roland DG (DGSHAPE), vhf camfacture, ime-icore, Zirkonzahn, Planmeca, Ivoclar, ARUM, Yenadent, UP3D, Aidite i druge proizvođače opreme CAD/CAM.

Međutim, jedna stvar se često zanemaruje kada kupci upoređuju proizvođače: dobro-poznato ime ne znači automatski da će određena mašina odgovarati svakoj laboratoriji.

Dentalna laboratorija u Njemačkoj koja proizvodi složene implantate može imati vrlo različite zahtjeve od laboratorija u jugoistočnoj Aziji koja uglavnom proizvodi cirkonijeve krunice.

Distributer koji prodaje opremu na tržištu u razvoju također ima zabrinutosti koje možda nisu relevantne za laboratoriju koja kupuje jednu mašinu za vlastitu proizvodnju.

Proizvođač je bitan, ali i odnos između mašine, materijala, softvera i stvarnog toka rada u laboratoriji.

Koje vrste kompanija proizvode zubne glodalice?

Prije poređenja pojedinačnih proizvođača, korisno je razumjeti da kompanije za zubne glodalice ne rade sve na isti način.

Uglavnom se mogu podijeliti u nekoliko grupa.

1. Kompletni proizvođači CAD/CAM sistema

Neke kompanije pružaju nekoliko dijelova procesa digitalne stomatologije umjesto da se fokusiraju samo na mašine za glodanje.

Njihov portfelj proizvoda može uključivati:

skeneri

CAD softver

CAM softver

glodalice

materijala

servisne mreže

Primjeri uključuju kompanije kao što su:

Dentsply Sirona

Amann Girrbach

Ivoclar

Planmeca

Straumann{0}}povezana CAD/CAM rješenja

Ove kompanije generalno stavljaju značajan naglasak na integraciju toka posla.

Za laboratoriju, korištenje opreme i softvera iz jednog ekosistema može smanjiti broj različitih sistema koje operateri moraju naučiti i održavati.

U isto vrijeme, ne želi svaka laboratorija zatvoren ili visoko integriran radni tok.

Neke laboratorije već imaju uspostavljene dobavljače za cirkonijum, PMMA, skenere ili CAM softver. Za ove korisnike, kompatibilnost sa postojećom opremom može biti važnija od toga da svaki dio toka posla od jednog proizvođača.

Iz tog razloga, prvo pitanje nije samo da li proizvođač nudi kompletan sistem. Radi se o tome da li taj sistem odgovara postojećoj proizvodnoj postavci laboratorije.

2. Specijalizirani proizvođači glodalica

Drugu grupu čine kompanije koje se više koncentrišu na tehnologiju glodanja i prateću opremu.

Primjeri uključuju:

vhf camfacture

imes{0}}icore

Roland DG / DGSHAPE

Zirkonzahn

Za ove proizvođače oprema za mljevenje je glavni dio njihovog poslovanja i tehničkog razvoja.

Kada laboratorije uporede ovu vrstu proizvođača, mogu provesti više vremena gledajući samu mašinu, uključujući:

mehanička konstrukcija

stabilnost mašine

očekivani vijek trajanja

zahtjevi za održavanjem

kompatibilnost softvera

podržani materijali

Ovi detalji mogu imati direktan utjecaj na svakodnevnu proizvodnju.

Na primjer, laboratorija koja melje cirkonij tokom dana može imati različite probleme od one koja koristi svoju mašinu samo za povremene radove sa PMMA ili voskom. Broj proizvedenih jedinica, odabir materijala i raspored održavanja utječu na to kako bi stroj trebao biti procijenjen.

3. Regionalni CAD/CAM proizvođači

Proizvođači iz Kine, Južne Koreje, Turske i drugih regija također su postali sve aktivniji na tržištu stomatološke CAD/CAM tehnologije.

Primjeri uključuju:

UP3D

Aidite

Yucera

Zotion

ARUM

Njihovi proizvodi mogu se takmičiti u oblastima kao što su:

cijene opreme

brzina komunikacije

fleksibilnost konfiguracije

OEM saradnja

partnerstva distributera

Za inozemne distributere, ova grupa može pružiti dodatne opcije prilikom razvoja dentalne CAD/CAM linije proizvoda.

Sama zemlja proizvođač, međutim, ne govori kupcu sve o mašini.

Distributer ili laboratorij i dalje treba da postavi praktična pitanja:

Da li je mašina stabilna tokom redovne proizvodnje?

Da li su rezervni dijelovi dostupni?

Kako se rješava tehnička podrška?

Da li proizvođač pruža obuku o proizvodu?

Može li mašina raditi s materijalima i softverom koji koriste lokalni kupci?

Ova pitanja daju jasniju sliku o proizvođaču od samog naziva zemlje.

Glavni proizvođači zubnih glodalica

vhf camfacture AG (Njemačka)

vhf camfacture AG je dobro-poznati proizvođač u tehnologiji glodanja zuba.

Kompanija se fokusira na dentalne glodalice i srodna CAD/CAM proizvodna rješenja. Njegov asortiman uključuje mašine za različita laboratorijska okruženja, od kompaktnijih sistema do veće proizvodne opreme.

vhf mašine se široko koriste u zubotehničkim laboratorijama za primjene uključujući suho mljevenje materijala kao što su cirkonijum i PMMA.

Pozadina kompanije u oblasti preciznog mašinstva je takođe relevantna kada se razmatra njen pristup opremi za glodanje.

Za laboratoriju koja procjenjuje vhf mašinu, reputacija proizvođača je samo jedan dio procjene. Također vrijedi provjeriti:

dostupnost lokalnih usluga

kompatibilnost softvera

troškovi rezervnih delova

zahtjevi za održavanjem

Mašina može biti tehnički sposobna, ali praktično iskustvo i dalje može u velikoj mjeri ovisiti o tome kako se postupa sa servisom i rezervnim dijelovima u regiji kupca.

imes{0}}icore GmbH (Njemačka)

imes-icore GmbH razvija stomatološke CAD/CAM sisteme za glodanje u okviru porodice proizvoda CORiTEC.

Njegova oprema se koristi u stomatološkim ordinacijama, laboratorijama i mlinskim centrima. Asortiman proizvoda pokriva kompaktne sisteme kao i veće proizvodne mašine.

Jedna od karakteristika proizvodnog asortimana kompanije je raznolikost veličina i konfiguracija mašina.

Mala laboratorija može imati ograničen obim proizvodnje i preferira kompaktan sistem, dok centar za mljevenje može zahtijevati veći kapacitet i drugačiju konfiguraciju mašine.

Iz tog razloga, uvid u kompletan asortiman proizvoda proizvođača ponekad može pružiti korisnije informacije od usporedbe jednog modela u izolaciji.

Amann Girrbach AG (Austrija)

Amann Girrbach AG je još jedno poznato ime u stomatološkoj CAD/CAM tehnologiji.

Kompanija je poznata po sistemu Ceramill koji pokriva različite dijelove digitalne laboratorijske proizvodnje.

Njegova rješenja uključuju područja kao što su skeniranje, dizajn, glodanje i upravljanje tokovima posla.

Za laboratorije koje već koriste Ceramill opremu ili softver, kompatibilnost unutar istog sistema može biti praktična stvar.

Međutim, za laboratorije koji upoređuju nekoliko proizvođača, još uvijek treba ispitati druge faktore, uključujući:

kompatibilnost materijala

održavanje mašina

troškovi softvera

zahtjevi za obuku

vrijeme odgovora usluge

Integrisani sistem može pojednostaviti određene delove proizvodnje, ali korisnost te integracije zavisi od toga kako laboratorija zapravo radi.

Roland DG / DGSHAPE (Japan)

Roland DG Corporation je ušla u oblast stomatološkog glodanja kroz svoje DGSHAPE poslovanje.

Kompanija je poznata po kompaktnim CAD/CAM glodalicama, uključujući i DWX seriju.

Roland DG ima iskustvo u digitalnoj proizvodnoj tehnologiji izvan stomatologije, što je također dio šire tehničke povijesti kompanije.

Kada gledaju proizvođača s iskustvom u digitalnoj proizvodnji i mašinskoj obradi, kupci mogu ispitati područja kao što su:

kontrola mašine

mehanička konstrukcija

iskustvo operatera

održavanje

podrška na ciljnom tržištu

Ovi faktori mogu biti korisniji za laboratorij nego jednostavno gledanje imena proizvođača.

Dentsply Sirona (Sjedinjene Američke Države)

Dentsply Sirona je velika kompanija za stomatološku tehnologiju sa CAD/CAM proizvodima za kliničke i laboratorijske primjene.

Kompanija je široko povezana sa CEREC digitalnim stomatološkim sistemom, koji se u stomatologiji koristi dugi niz godina.

Za klinike i laboratorije koje preferiraju integrirani digitalni tok rada, kompatibilnost između različitih dijelova sistema može biti važno razmatranje.

Laboratorije koje kupuju materijale, softver i opremu od različitih dobavljača mogu umjesto toga staviti veći naglasak na otvorenu kompatibilnost.

Razlika je važna jer dvije laboratorije mogu kupiti mašine za glodanje iz potpuno različitih razloga, čak i kada oba proizvode zubne nadoknade.

Zirkonzahn (Italija)

Zirkonzahn je poznat u dentalnoj industriji po svojim cirkonijama i CAD/CAM rješenjima.

Kompanija je razvila sisteme za mljevenje, softver i srodna rješenja za stomatološku proizvodnju{0}}baziranu na cirkonijumu.

Proizvodnja cirkonija uključuje više od faze mljevenja. Odabrani materijal, strategija mljevenja, proces sinteriranja i konačni zahtjevi za restauraciju su međusobno povezani.

Za laboratorije koje proizvode veliki udio cirkonijevih restauracija, iskustvo proizvođača s ovim procesom rada stoga može biti relevantno kada se uspoređuje oprema.

ARUM stomatologija (Južna Koreja)

ARUM stomatologija se fokusira na tehnologiju glodanja zuba.

Njegove mašine se koriste u zubotehničkim laboratorijama za različite materijale i proizvodne aplikacije.

Južnokorejske kompanije postale su sve vidljivije na međunarodnim stomatološkim CAD/CAM tržištima, dodajući još jednu grupu proizvođača za laboratorije i distributere koje treba uzeti u obzir.

Za kupce i dalje važe ista osnovna pitanja: koje materijale mašina može da obrađuje, kako je podržana i da li njena konfiguracija odgovara predviđenom proizvodnom okruženju?

UP3D, Aidite, ZOTION i drugi kineski proizvođači

Kina je postala važna proizvodna baza za stomatološku CAD/CAM opremu.

Kineske kompanije sada proizvode proizvode u nekoliko oblasti, uključujući:

zubne glodalice

cirkonijum materijali

skeneri

peći

CAD/CAM pribor

Kompanije kao što su UP3D i Aidite proširile su svoje prisustvo na prekomorskim tržištima kroz distributere i direktnu međunarodnu prodaju.

Kineski proizvođači mogu privući kupce iz inostranstva zbog faktora kao što su:

cijene opreme

fleksibilnost konfiguracije

komunikacija

OEM mogućnosti

Međutim, ovi faktori ne bi trebali zamijeniti tehničku evaluaciju.

Kada distributer ili laboratorij posjeti tvornicu ili procijeni dobavljača, korisno je pogledati dalje od gotove mašine.

Područja o kojima vrijedi razgovarati uključuju:

inženjerske sposobnosti

proizvodni procesi

kontrola kvaliteta

procedure testiranja

izvozno iskustvo

nakon{0}}podrška nakon prodaje

Stvarna proizvodnja i mogućnosti podrške proizvođača su informativnije od same zemlje porijekla.

Šta treba provjeriti dentalni laboratorij pri odabiru proizvođača?

Mnogi kupci počinju jednostavnim pitanjem:

"Koja marka je poznata?"

Iz proizvodne perspektive, postoji nekoliko drugih pitanja koja mogu dati korisniji odgovor.

1. Da li proizvođač razumije stomatološku proizvodnju?

Generalni proizvođač CNC mašina i proizvođač zubnih glodalica nisu potpuno isti.

Proizvodnja dentalne nadoknade ima svoje tehničke zahtjeve, uključujući:

male geometrije restauracije

tanke margine

materijalno ponašanje

CAM kompenzacija

zahtjevi za stomatološke aplikacije

Proizvođač mora razumjeti proces strojne obrade kao i karakteristike stomatološke proizvodnje.

Na primjer, zahtjevi za glodanje male margine krune razlikuju se od zahtjeva za obradu veće industrijske komponente. Odabir alata, kretanje stroja, CAM parametri i ponašanje materijala utječu na konačni rezultat.

2. Koliko mašina je instalirano širom sveta?

Broj instaliranih mašina može pružiti neke informacije o tržišnom iskustvu proizvođača.

Proizvođač bi trebao biti u stanju razgovarati o:

približan broj instaliranih mašina

glavna tržišta

pokrivenost distributera

uobičajene aplikacije korisnika

Bitna je i vrsta ugrađene baze.

Proizvođač može imati mnogo mašina na jednom tržištu, ali ograničeno iskustvo na drugom. Očekivanja od usluga,-logistika rezervnih dijelova, obuka i komunikacija mogu se razlikovati od regije do regije.

Na primjer, laboratorija u Evropi može imati različite zahtjeve za uslugom od laboratorija u Africi ili Južnoj Americi.

Distributer bi stoga trebao pitati da li proizvođač ima iskustva u pružanju podrške kupcima na određenom tržištu na kojem će se mašine prodavati.

3. Koja je tehnička podrška dostupna?

Glodalica je proizvodna oprema, tako da tehnička podrška postaje relevantna čim se mašina instalira.

Ako se mašina zaustavi tokom proizvodnje, laboratorija može imati poteškoća u ispunjavanju narudžbi kupaca.

Prije kupovine kupci mogu pitati:

Kako se pruža tehnička podrška?

Je li podrška udaljena, na licu mjesta ili oboje?

Koje je uobičajeno vrijeme odgovora?

Da li su tehnički priručnici dostupni?

Da li su rezervni dijelovi na zalihama?

Da li se obezbjeđuje obuka operatera?

Ova pitanja su posebno korisna za kupovinu u inostranstvu jer su fabrika i krajnji korisnik možda udaljeni hiljadama kilometara.

Distributeru može biti potreban i drugačiji nivo podrške od strane pojedinačne laboratorije. Na primjer, ako distributer ima vlastiti servisni tim, proizvođač će možda morati osigurati tehničku obuku i dokumentaciju za taj tim.

4. Da li proizvođač ima svoju fabriku?

Ovo pitanje je posebno relevantno za distributere.

Neke kompanije dizajniraju i proizvode sopstvene mašine. Drugi koriste OEM proizvodnju za dio ili cijelu opremu.

Nijedan poslovni model ne određuje automatski kvalitet konačne mašine.

Važno je da li su odgovornosti jasne.

Distributer treba da razume:

Ko kontroliše proizvodnju?

Ko vrši kontrolu kvaliteta?

Ko pruža tehničku podršku?

Ko isporučuje rezervne dijelove?

Ko se bavi pitanjima garancije?

Kada je nekoliko kompanija uključeno u proizvodnju i prodaju, nejasne odgovornosti mogu otežati rješavanje tehničkih problema.

5. Može li proizvođač dati stvarne podatke o proizvodnji?

Proizvođač bi trebao biti u mogućnosti da raspravlja o praktičnim informacijama umjesto da se oslanja samo na opšte izjave o performansama mašine.

Ovisno o mašini, korisne informacije mogu uključivati:

primjeri vremena mljevenja

ispitivanje materijala

specifikacije vretena

testiranje tačnosti

kalibracija mašine

evidencija održavanja

Na primjer, umjesto da jednostavno kažete:

"Naša mašina ima visoku preciznost."

Korisnije tehničko objašnjenje bi opisalo:

kako se testira tačnost

pod kojim uslovima

koji materijal se koristi

koja metoda mjerenja se primjenjuje

Ovo daje kupcu način da shvati šta specifikacija zapravo znači.

Za laboratorij, specifikaciju mašine bez metode ispitivanja može biti teško protumačiti.

Kako distributeri treba da izaberu proizvođača zubnih glodalica?

Distributeri imaju brige koje se razlikuju od onih u laboratorijama.

Laboratorija kupuje mašinu uglavnom za sopstvenu proizvodnju.

Distributer mora posmatrati mašinu kao deo poslovanja sa proizvodima i uslugama.

Nekoliko oblasti zaslužuju pažnju.

Pozicioniranje proizvoda

Može li distributer jasno identificirati željenog kupca?

na primjer:

mala laboratorija

veliki mlinski centar

stomatološka ordinacija

obrazovna ustanova

Različitim korisnicima mogu biti potrebne različite veličine mašina, materijali, nivoi automatizacije i rasponi cena.

Distributeru koji ne može jasno definirati ciljnu aplikaciju može biti teško objasniti mašinu potencijalnim kupcima.

Market Support

Proizvođač će možda morati da podrži distributera sa:

obuka o proizvodima

tehnička dokumentacija

video snimci proizvoda

marketinški materijali

rezervni dijelovi

podrška za rješavanje problema

Za distributera u inostranstvu, ovi materijali mogu biti korisni jer distributer može biti odgovoran za predstavljanje mašine, obuku korisnika i rješavanje prvih{0}}tehničkih pitanja.

Stabilnost saradnje

Distributer obično troši dosta vremena na razvoj tržišta.

Kao rezultat toga, komercijalni odnos sa proizvođačem može biti relevantan kao i sama mašina.

Prije nego što saradnja počne, distributeri će možda htjeti razjasniti:

Hoće li proizvođač prodavati direktno kupcima na istom tržištu?

Postoji li zaštita teritorije?

Kako se rješavaju zahtjevi iz garancije?

Koliko brzo se mogu isporučiti rezervni dijelovi?

Ko rješava tehničke probleme nakon instalacije?

Ove detalje je lakše riješiti prije nego što se uspostavi prodajna mreža nego nakon pojave problema.

Zašto naziv brenda nije jedini faktor

Prepoznavanje robne marke ima svoje mjesto u kupovini stomatoloških CAD/CAM modela.

Dobro-poznati proizvođač može imati:

uspostavljenu bazu korisnika

postojeće servisne mreže

više prepoznatljivosti na tržištu

duže iskustvo u industriji

U isto vrijeme, prepoznatljivost brenda ne daje odgovor na svako tehničko ili komercijalno pitanje.

Laboratorija još treba da uporedi:

kompatibilnost toka posla

zahtjevi proizvodnje

dostupnost usluge

ukupni trošak vlasništva

tehnička podrška

materijalni zahtevi

aranžmani za održavanje

Na primjer, maloj laboratoriji koja proizvodi uglavnom krunice od cirkonija možda neće trebati istu konfiguraciju stroja kao veliki proizvodni centar koji svakodnevno radi s nekoliko materijala.

Mašinu treba procijeniti u odnosu na posao koji će zaista obaviti.

Final Thoughts

Dakle, ko su proizvođači zubnih glodalica?

Ne postoji jedinstven odgovor.

Globalno tržište uključuje etablirane evropske proizvođače kao što su vhf, imes{0}}icore i Amann Girrbach; japanske kompanije kao što su Roland DG; velike grupe dentalne tehnologije kao što je Dentsply Sirona; i proizvođači iz Kine, Južne Koreje i drugih regija.

Svaka kompanija ima svoju tehničku pozadinu, asortiman proizvoda, proizvodni pristup i ciljno tržište.

Za zubotehnički laboratorij, korisno pitanje nije jednostavno:

"Koji je brend najpoznatiji?"

Vrijedi se zapitati i:

"Koji proizvođač može obezbijediti mašinu, tehničku podršku, obuku, rezervne dijelove i kompatibilnost toka posla koje naša proizvodnja zapravo zahtijeva?"

Za distributere, pitanja idu dalje:

"Može li ovaj proizvođač podržati naše tržište nakon prodaje? Možemo li dobiti tehničku pomoć, rezervne dijelove, obuku i pouzdanu komunikaciju kada su našim kupcima potrebni?"

Stomatološka glodalica je-dugoročna proizvodna investicija. Sama mašina je samo jedan dio te investicije. Inženjerske sposobnosti proizvođača, proizvodni proces, servisni sistem, nabavka-rezervnih dijelova, obuka i komunikacija mogu utjecati na iskustvo nakon instalacije.